快闪店可以用“消逝、限量”来强烈刺激消费者那颗犹豫的心，唤起消费者心中的好奇感，从而驱使消费者进入购物中心。

今天宝地设计将和您好好聊一聊，快闪店与购物中心的那些事儿。

快闪店与购物中心的结合形成了一种新的运营方式，尤其是在同质化严重的购物中心。通过引入具有个性化、设计性、趣味性、话题性的快闪店，不断迎合消费者越来越挑剔的需求，进而有效提升商场的人气。

快闪店从何而来？

快闪店（Pop-up store）又称游击店，租期通常较短，在几天到几个月之间。全球第一家快闪店2003年诞生于纽约，由市场营销公司Vacant的创始人Russ Miller创建，销售限量的Dr.Martens鞋履。2004年，日本设计师川久保玲开设的Comme des Garcons快闪店让其快速走红，进而席卷全世界。

发展到现在，快闪店的内涵也在不断变化，它不仅仅是一个短期售卖限量商品的店铺，还承担了营销、试水的功能。在新品面市或品牌进入新市场前，将新产品以快闪店的形式推出，不仅能以最低的成本来试探市场对产品的接受程度，而且也是一次较好的营销活动，能提升产品的关注度。

快闪店与购物中心的缘分，源于选址

不同于国外可以将快闪店开在街边、广场、海边等公共场所，国内户外公共场所管控较严，购物中心便成了快闪店国内选址的最优选择，其成熟的商业氛围为快闪店的开设奠定了坚实的基础。快闪店与购物中心于是成了最佳合伙人，开始共赢的新局面。

盈石集团研究中心认为，对于购物中心来说，能够开设快闪店的位置一般是中庭、空铺、购物中心户外广场，引入快闪店可以提高购物中心的使用率，最大化租金收益。同时，好的快闪店能够吸引更多消费者进入购物中心，大幅提升人流。

此外，通过观察快闪店的运营情况，购物中心可以择机引入该品牌进行运营调整。对于品牌来说，进驻购物中心，尤其是地段较好的项目，不仅承担签订长期租约的高租金成本，而且面临着经营失败的风险。通过开设快闪店的方式可以节约租金成本的同时对市场进行试水，降低经营风险。

艺术or商业，消费者进店的动力

除了选址和营销方式，店铺设计也是快闪店能否成功的致胜一环。想要在短时间内达到吸引消费者的效果，那么店铺设计一定要博人眼球，能够引起消费者的好奇心，这样消费者才有进店了解的动力。

除此之外，店铺设计还需要考虑道具的拆卸维护和成本控制，对于要进行多城市巡展的快闪店来说，就显得更为重要。

快闪店怎么玩？

1、多城市巡展、品牌联动、宣传造势

>>>代表品牌：KENZO@北京、上海、成都

2015年4月开始，为了配合北京新店开业以及新产品推出，KENZO以咖啡车的形式开设快闪店，并在北京三里屯太古里、上海环贸广场、成都IFS巡展。在设计上，KENZO咖啡车以最新产品系列的蓝色波点为主题。在营销方式上，咖啡车不售卖产品，消费者只能通过参与KENZO官方活动体验咖啡和甜点。

因此，不论是设计还是与消费者的互动方式，快闪店在吸引眼球的同时也做到了配合新产品营销。

2、国外品牌进入新市场、开业前预热

>>>代表品牌：Old Navy@上海

美国服装品牌GAP旗下的Old Navy在2014年首度以直营方式进入中国，在正式开业前，Old Navy于2,000平方米的店铺中开辟出150平方米来开设快闪店（专题阅读），进行整体开业前的售卖预热。这家快闪店仅仅存续28天，每天营业时间不超过6小时，配备23名员工，大部分员工用来搜集客户信息。

3、社交联动、制造话题

>>>代表品牌：Marc Jacobs香水产品Daisy@纽约

2014年2月，Marc Jacobs在纽约为其香水产品Daisy开了一家为期3天的快闪店。顾客可以在店内修指甲、听音乐、浏览新品等，但若需要购买商品，则需要通过在自己的社交媒体上传店铺照片来换取。通过社交媒体的迅速传播，照片成为引发讨论的话题，也为新产品进行了一轮广泛的社交传播。

4、快闪店变常驻店、店中店互动

>>>代表品牌：野兽派花店@北京

2013年6月25日至7月6日，野兽派花店第一次以实体店的形式在北京国贸三期内的JOYCE载思店内开设了快闪店。在开业第三天就收到了邀约，成为商场的固定店铺。盈石集团研究中心认为，快闪店以店中店的形式开在有相同客户群体的店内，能相互提升店铺的人气，起到1+1＞2的效果。同时，符合商场主题、定位的品牌，通过观察快闪店存续期间的运营表现，商场可将快闪店品牌直接引入商场，实现品牌和商场的双赢。

5、网上快闪店、新品试水

除了实体快闪店，随着电商的迅猛发展，快闪店也从线下搬到线上。2015年，为推出全新珠宝系列Coco Crush，Chanel与时尚网购电商Net-a-Porter合作，推出为期3周的线上快闪店进行新产品推广。同时，也为Chanel旗下子公司 Paraffection 的三家高级手工品牌进军网购市场先行试水。