门店生意惨淡的12个原因，千万别再犯！

每一个开店的人都想生意红火，但是往往事与愿违。同样的产品，别人创富百万，你却总是卖不出去?社长总结了12个方面的原因思考，看看你中了几条？

有些店为了节省开支或者是某种原因，白天并不想开灯照明。但是灯光亮度不够，会给客户一种快要倒闭的错觉。毕竟21世纪，没有了电就意味着不能付款啊，后厨不能运作啊，什么的。

开店的首要目标是赚钱,不是省钱。

亮度与档次成正比，还要比竞争店亮

有人说，闻声识人，那店面也是一样的，会有背景音乐。据可靠统计：由背景音乐的店面顾客光顾率会增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

上班前：振作精神的乐曲 下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳。

还经常逛人气比较旺商场，我们会发现一个不成文的规定，他们经常更换他们的橱窗。不管是结合节日，又或是平常强推的商品款式，都会不定期的，经常性的更换橱窗。会吸引顾客，也会给人以商店运营良好的心里感觉。

橱窗更新频率（7-14天）

无论面积大小，每家店都要有主力品类（差异化）吸引顾客的商品结构

①目标商品；
该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；
常规大批量购买；
②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；
③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④季节商品。

据小编研究商场标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，你们家的店面有多少平米呢？你的的投入和产出是多少呢？大家快默默地拿起笔计算下吧！

如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）

陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

畅销品缺乏充足的陈列位与排面数，零售是“让畅销的更畅销”

建立商品淘汰制，引入新品。新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动。新品展示：调整陈列，可在橱窗、模特、墙面正挂等方式，以吸引顾客眼球。

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

培训课程：利用碎片时间学习

记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

促销频率：每月定期做大型促销，每周皆有优惠

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：

计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

那么，如何开早会？

①列队

②检查着装与职业淡妆

③问好

④导购员汇报

⑤店长训练、点评

⑥通报店况我们的服务誓言是：“*******”（想一句正能量的语句）

⑦激励我们的工作目标是：今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）

⑧解散